Haal meer uit de bezoekers van je B2B-website met LeadInfo

Wie bezoekt mijn B2B-website écht? Het is een vraag die heel wat marketingmanagers, salesverantwoordelijken en zaakvoerders zich dagelijks stellen. Je investeert in B2B marketing, schrijft blogs, lanceert gerichte campagnes via Google Ads of LinkedIn Ads, en optimaliseert je website voor SEO. Maar uiteindelijk blijft één cruciale vraag vaak onbeantwoord: welke bedrijven tonen concrete interesse in mijn producten of diensten?

Met Google Analytics krijg je ongetwijfeld waardevolle inzichten. Je ziet hoeveel bezoekers je website krijgt, via welke kanalen ze binnenkomen, welke pagina’s populair zijn en hoe lang bezoekers gemiddeld blijven hangen. Toch blijft het antwoord op de vraag “welk bedrijf zit hierachter?” meestal uit.

Precies vanuit die behoefte werd LeadInfo ontwikkeld: een krachtige tool voor B2B leadgeneratie die bedrijven helpt om hun websitebezoekers te identificeren en om te zetten in concrete opportuniteiten.

LeadInfo is een Nederlands softwarebedrijf dat gespecialiseerd is in het identificeren van bedrijven die jouw website bezoeken. In plaats van anonieme cijfers en grafieken krijg je een helder overzicht van welke organisaties interesse tonen in jouw aanbod.

Via een overzichtelijk dashboard zie je:

• Welke bedrijven je website hebben bezocht
• Waar deze bedrijven gevestigd zijn
• Via welk kanaal ze binnenkwamen (organisch, Google Ads, LinkedIn, enz.)
• Welke pagina’s ze bekeken hebben
• Hoe lang ze op elke pagina bleven
• Hoe vaak ze terugkeren
   

Voor bedrijven die inzetten op B2B leadgeneratie en online marketing voor B2B, is dit een enorme stap vooruit. Waar je vroeger enkel kon gissen naar de identiteit van je bezoekers, krijg je nu concrete bedrijfsnamen en bruikbare inzichten.

LeadInfo maakt gebruik van IP-herkenning en koppelt die aan openbare bedrijfsgegevens. Zo krijg je een duidelijk beeld van je zakelijke bezoekers, zonder dat zij zelf een formulier moeten invullen.

Google Analytics is een uitstekende analysetool, maar voor B2B-bedrijven heeft het duidelijke beperkingen. Je ziet gedrag, maar geen identiteit. Je weet dat iemand uit “Antwerpen” je website bezocht en drie minuten op je dienstenpagina bleef, maar je weet niet of het gaat om een potentiële klant of een toevallige bezoeker.

Voor B2C-webshops kan dat voldoende zijn. Voor B2B, waar aankoopprocessen langer duren en meerdere beslissingsnemers betrokken zijn, is die anonimiteit een gemiste kans.

Hier maakt LeadInfo het verschil. Door bedrijven te identificeren, wordt je website een actief instrument in je salesstrategie. Je marketing en sales kunnen beter samenwerken op basis van concrete data.

1. Direct inzicht in je websitebezoekers

Een van de grootste voordelen van LeadInfo is dat je onmiddellijk ziet welke bedrijven je website hebben bezocht. Dit maakt van je website een echte tool voor B2B leadopvolging.

Je salesafdeling kan gericht contact opnemen met bedrijven die meerdere pagina’s bekeken hebben of specifieke interesse tonen in een bepaalde dienst.
 

2. Gebruiksvriendelijke tool

LeadInfo is ontworpen met het oog op eenvoud. Het dashboard is overzichtelijk en intuïtief. Je hoeft geen data-analist te zijn om inzichten te halen uit de tool. Alles wordt duidelijk gepresenteerd, zodat je snel kunt schakelen.

Voor KMO’s die willen inzetten op online leadgeneratie, is dit een grote troef.
 

3. Slimme triggers en automatisaties

LeadInfo biedt talloze mogelijkheden om triggers in te stellen. Zo kan je:

• Een melding ontvangen wanneer een bedrijf meerdere keren je website bezoekt
• Een e-mail krijgen wanneer een bezoeker een specifieke landingspagina bekijkt
• Leads automatisch labelen op basis van gedrag
   

Stel bijvoorbeeld dat een bedrijf twee keer je prijspagina bezoekt en daarnaast je referentiecases bekijkt. Met LeadInfo kan je een trigger instellen die je sales team automatisch verwittigt. Zo kan je snel en gericht opvolgen, terwijl de interesse nog warm is.

Dit maakt LeadInfo een krachtige tool voor marketing automation in B2B.
 

4. Integraties met andere platformen

LeadInfo kan eenvoudig geïntegreerd worden met onder andere:

• Google Ads
• Salesforce
• HubSpot
• Andere CRM- en marketingplatformen
   

Hierdoor kan je je leadinformatie rechtstreeks doorsturen naar je CRM-systeem en je marketing- en salesprocessen verder automatiseren. Dit zorgt voor een efficiëntere sales funnel en een betere samenwerking tussen marketing en sales.
 

5. Gerichter adverteren op LinkedIn

Een bijzonder interessante toepassing is de exportfunctie. Je kan lijsten van bedrijven exporteren en deze gebruiken voor LinkedIn advertising.

Zo kan je gericht adverteren naar bedrijven die je website al hebben bezocht. Dit verhoogt niet alleen je conversiekans, maar zorgt er ook voor dat je advertentiebudget efficiënter wordt ingezet.

In plaats van brede targeting kies je voor retargeting in B2B, gericht op bedrijven die al interesse hebben getoond.

Betekent dit dat je iedereen moet contacteren die je website bezocht heeft? Absoluut niet.

Inbound marketing blijft essentieel. Het is belangrijk om waardevolle content te creëren die de juiste doelgroep aantrekt. Denk aan:

• Blogartikelen
• Whitepapers
• Case studies
• Webinars
   

LeadInfo is geen vervanging van een doordachte marketingstrategie, maar een versterking ervan.

De kracht zit in het combineren van content marketing, SEO voor B2B, en slimme leadopvolging. LeadInfo helpt je om te zien welke bedrijven reageren op je content. Zo kan je je aanpak personaliseren.
 

Data als strategisch kompas

LeadInfo creëert bovendien een schat aan data.

Merk je dat veel bedrijven uit dezelfde sector je website bezoeken? Dan kan dat een signaal zijn om je marketing verder te richten op die niche.

Zien je bezoekers altijd af op dezelfde pagina? Dan is dat een indicatie dat die pagina optimalisatie nodig heeft. Misschien is je call-to-action niet duidelijk genoeg, of ontbreekt er overtuigende content.

Door deze inzichten te combineren met conversie-optimalisatie (CRO) en SEO, versterk je je volledige online strategie.

Bij tools die werken met data, komt al snel de vraag naar GDPR of AVG naar boven.

Volgens LeadInfo is de tool legaal te gebruiken onder de Europese privacywetgeving die sinds 25 mei 2018 van kracht is. LeadInfo gebruikt het IP-adres van bezoekers om bedrijfsgegevens op te halen uit openbare bronnen.

Belangrijk is wel dat je als gebruiker:

• LeadInfo vermeldt in je privacyverklaring
• De verwerking opneemt in je register van gegevensverwerkingen
   

Transparantie blijft essentieel. Door correct te communiceren over het gebruik van de tool, blijf je in lijn met de geldende regelgeving.

De prijs van LeadInfo hangt af van het aantal bedrijven dat maandelijks wordt herkend.

Voor het herkennen van 50 bedrijven per maand betaal je 69 euro per maand. Voor grotere volumes zijn er uitgebreidere pakketten beschikbaar.

Wanneer je bedenkt dat één nieuwe B2B-klant vaak duizenden euro’s waard kan zijn, is dit een relatief beperkte investering in je B2B leadgeneratie en digitale marketingstrategie.

Een van de grootste uitdagingen binnen B2B-bedrijven is de samenwerking tussen marketing en sales. Marketing genereert leads, maar sales klaagt soms over de kwaliteit ervan.

Met LeadInfo werk je met concrete data. Marketing ziet welke campagnes bedrijven aantrekken. Sales ziet welke bedrijven effectief interesse tonen.

Dit zorgt voor:

• Betere communicatie
• Snellere opvolging
• Hogere conversieratio’s
• Meer rendement op je marketingbudget
   

Je website wordt zo niet alleen een visitekaartje, maar een actieve motor voor groei.

In een competitieve B2B-markt is inzicht cruciaal. Je kan nog zo hard werken aan je SEO, je Google Ads-campagnes of je LinkedIn marketing, maar zonder te weten wie je website bezoekt, laat je kansen liggen.

Met LeadInfo:

• Herken je bedrijven die interesse tonen
• Optimaliseer je marketingstrategie
• Versterk je salesaanpak
• Gebruik je advertentiebudget efficiënter
• Bouw je een datagedreven B2B-strategie uit
   

Wil je meer halen uit de bezoekers van je B2B-website en inzetten op slimme leadgeneratie?

Als officiële partner van LeadInfo helpen wij je graag op weg. Probeer de gratis proefperiode van 14 dagen en ontdek zelf hoe krachtig deze tool is voor jouw bedrijf.